我国五金工具要进入中国小城镇市场，难度棋逢对手的大，是一个比较陌生的市场。那么，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，五金 工具产业探寻新型出路，打造乡村市场，硕大的市场开发空间让行业十分看好。

    首先因为农村市场高度分散，所以文化差异大，各地生活习惯及听之任之环境迥异一模一样，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不只不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种状况，企业必 须钻研他们的生活习性，并依据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及食粮之类的物品，因为运用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其余特点都会 有特别的要求，只要去了解他们，并特地设计他们所喜欢的产品，才会受到市场的欢迎。

    然后是要设立起销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定骑虎难下适用农村市场，因为农村面积宽广，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调 研市场，制订农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为必定要失败的。

    让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向，也是培育品牌的沃土，然而时机与挑战并存，只有企业将五金工具下乡无所事事一种发展战略，而不是渡过危机的权宜之计，并且在企业组织架构 上进行变革，投入资源去调研，制订新的运营模式，培养济济，组织力量去施行，才能抓住时机，成为成功者。